O que significa captar um imóvel?
É o processo de identificar uma oportunidade — um proprietário com interesse em vender ou alugar — e transformar esse contato em um imóvel registrado na carteira, com dados, fotos e condições organizadas.
O processo
Como captar imóveis, do contato à carteira
Captar não é só encontrar um proprietário. É transformar esse contato em imóvel registrado, com documentação organizada e follow-up quando ele ainda não decidiu.
1. Oportunidade
Um proprietário com interesse em vender ou alugar é identificado.
2. Primeiro contato
Conversa inicial, entendimento do interesse e da condição do imóvel.
3. Documentação
Fotos, condições e dados reunidos antes da publicação.
4. Carteira
Imóvel publicado, pronto para atender leads compatíveis.
O proprietário que não decide na hora não é uma perda
A maior parte da captação se perde no follow-up, não no primeiro contato. Um proprietário que pede "para pensar" precisa continuar registrado, com lembrete de retorno — sem isso, o contato se dilui na memória de quem fez a ligação e a oportunidade nunca vira imóvel na carteira.
Perguntas frequentes
Sobre o processo, não sobre uma ferramenta específica
Quais são as etapas típicas da captação?
Identificar a oportunidade, fazer o primeiro contato com o proprietário, agendar visita, reunir documentação e fotos, e só então publicar o imóvel na carteira e nos canais de divulgação.
Por que captação sem follow-up organizado perde oportunidade?
Um proprietário que não decide na primeira conversa não é uma oportunidade perdida — é um contato que precisa de acompanhamento. Sem registro e lembrete de follow-up, esse contato se perde na memória de quem fez a ligação.
Captação de imóveis é a mesma coisa que Radar de Captação?
Não. Captação de imóveis é o processo — identificar, contatar, visitar, documentar, publicar. O Radar de Captação é um recurso específico do CER.ON para identificar oportunidades por território; ver `/captacao-imobiliaria` para o detalhamento dessa mecânica.
Como organizar captação sem perder o histórico do contato?
Registrando cada oportunidade como um lead com histórico, desde o primeiro contato até a publicação — em vez de depender de anotação avulsa ou memória de quem fez a captação.